Kol „Google“ dar tik testuoja kur nors Amerikoje mokėjimo mobiliuoju telefonu paslaugą „Google Wallet“, lietuviai ėmė ir įgyvendino šią idėją: mūsų šalyje jau veikia mobilioji piniginė „Mokipay“. Užsukęs į „Mokipay“ buveinę Vilniuje iškart supranti, kad patekai tarp žmonių, tikinčių savo idėja ne mažiau nei kadaise Steve’as Jobsas su draugais pirmaisiais „Apple“ gyvavimo metais. Tačiau į garažą „Mokipay“ buveinė nepanaši. Greičiau primena kokį „Google“ biurą. Ypatinga pagarba „Mokipay“ prekės ženklui. Stilingas minimalistinis interjeras. Monitorius priešais įėjimą, skaičiuojantis aktyvių „Mokipay“ klientų skaičių. Administratorė, primygtinai siūlanti paskaitinėti „Verslo klasę“, kol direktorius baigs posėdį. Vidinė atmosfera byloja: „Mes susiruošėme eiti toli.“

Lipdukas – laikinas sprendimas

„Mokipay“ vadovas pats pademonstruoja, kaip galima sumokėti mobiliuoju telefonu: pakanka priešais nuskaitymo įrenginį kelių centimetrų atstumu palaikyti telefoną su lipduku – ir viskas. Jei atsiskaitymo suma didesnė nei 10 litų – tada dar reikia telefone įvesti apsaugos kodą.

Tačiau įsigyti „Mokipay“ lipduką nėra itin paprasta. Pirmiesiems vartotojams lipdukai buvo dalinami susitikimuose, apie juos „Mokipay“ pranešdavo per „Facebook“ (beje, vienas geriausių pavyzdžių Lietuvoje, kaip verslui panaudoti socialinį tinklą). Vėliau aktyvūs „Mokipay“ vartotojai galėjo suteikti kvietimus savo draugams. Ateityje įsigijimo vietų daugės. Akivaizdu, kad „Mokipay“ stengiasi išvengti vartotojų bumo ir sistemos apkrovą didinti tolygiai.

Lipduką su lustu galima ne tik priklijuoti prie telefono nugarėlės. Jei tik telpa – galima dėti į vidų, prie baterijos. Lipdukai bus mažesni, žada M. Zbarskis. Beje, galima ir išvis neklijuoti to lipduko: viena ranka mosteli lipduku priešais nuskaitymo įrenginį, kita – mobiliuoju telefonu suvedi apsaugos kodą, jei to prašoma. Lipduko forma – tiesiog dėl patogumo. Tai laikinas sprendimas, nes jau kitąmet bus pagaminta 500 mln. telefonų, jie turės įmontuotą NFC lustą. Lipduko luste saugomas tik vartotojo ID numeris, visa kita informacija – serveriuose.

Iš kur atsiranda tie pinigai, kuriais atsiskaito „Mokipay“ vartotojas? Ne, jie nepridedami prie mobiliojo ryšio operatoriaus sąskaitos klientui. „Bus keli „Mokipay“ sąskaitos pildymo būdai, – paaiškina M. Zbarskis. – Vienas – tai išankstinio apmokėjimo paslauga, veiksianti čempionato metu. Jums reikia papildyti „Mokipay“ sąskaitą, tai patogu padaryti internetu iš banko sąskaitos „Banklink“ pavedimu. O vėliau „Mokipay“ sąskaita bus prijungta ir tiesiogiai prie banko sąskaitos, kaip įprasta mokėjimo kortelė. Lietuviams padarėme, kad galėtų papildyti iš visų bankų sąskaitų, čempionate apsilankysiantiems užsieniečiams – kad galėtų prijungti savo „Paypal“ sąskaitą arba kredito kortelę.“

„Mokipay“ įkūrėjas tvirtina, kad atsiskaityti mobiliaisiais telefonais – saugu. Rizika pametus telefoną su „Mokipay“ lipduku – tokia pati, kaip ir pametus piniginę. „Jūs joje greičiausiai neberasite visų pinigų, – sako M. Zbarskis. – Jei piniginėje buvo mokėjimo  kortelės – ką darote? Blokuojate jas. Pametate telefoną – irgi blokuojate. Procesas tas pats. Skambinate mobiliojo ryšio operatoriui, sakote, kad netekote telefono, tada jis iškart blokuojamas. Daugiausia, ką gali padaryti telefono vagis, tai vieną kartą sumokėti 10 litų, nes iki šios sumos neteikia patvirtinimo apsaugos kodu.“

„Tested in Lithuania“

„Mokipay“ nėra ne pelno siekianti organizacija. Iš ko gi jie uždirba?

„Dėl tokių klausimų nelabai norėjome startuoti Lietuvoje, nes mūsų valstybėje, deja, kol kas labiau orientuojamasi į trumpalaikį pelną, dauguma įmonių veikia „perku-parduodu“ principu, beveik negalvojama apie ilgalaikės vertės projektus, – sako M. Zbarskis. – „Mokipay“ yra  ilgalaikės vertės kūrimo projektas, pirmasis toks pasaulyje pagal savo apimtį. O įmonės vertė kils tiek, kiek vystysis mobiliojo mokėjimo rinka, svarbu, kokią dalį mes joje užimsime. Pasaulyje prognozuojama kitų metų mobiliojo atsiskaitymo suma jau yra 540 milijardų JAV dolerių, jeigu mes šiame versle užimsime vieną ar du procentus, atitinkama bus ir mūsų bendrovės vertė. Taigi, šiuo metu investuojame, kad kurtume vertę ir produktą, o su juo galėsime judėti į kitas šalis. Pagaliau galbūt produktu susidomės „Visa“ ar „MasterCard“ arba  kitos bendrovės, kurios neturės tokių išvystytų technologijų kaip mūsiškė.“

„Be abejo, šnekamės ir su bankais, ir su mobiliojo ryšio operatoriais, iki metų pabaigos turėtų paaiškėti, iš ko gi galime uždirbti, – tęsia M. Zbarskis. – Tačiau šiuo metu mes investuojame, mums dabar yra svarbu galutinai patikrinti pačios platformos veikimą. Mūsų tikslas – metų pabaigoje turėti mažiausiai  100 tūkst. vartotojų Lietuvoje, kad jie patogiai, sklandžiai ir greitai atsiskaitytų mobiliuoju telefonu. Bet negaliu dabar pasakyti, kad uždirbsime iš pavedimų tarpininkavimo, iš papildomų paslaugų klientui ir pan. Tokių verslo modelių dar iki galo nesuderinome.“

Tolesni „Mokipay“ planai krypsta į Vakarų Europą. „Rytų Europos šalyse jau pradėjome žvalgytis, nes ten vėliausiai atėjo „Visa“, „MasterCard“ ir visi kiti, – sako M. Zbarskis. –Žengsime į buvusią Sovietų Sąjungą. Ten mes matome didžiulę rinką ir didelį mobiliojo atsiskaitymo potencialą. Lygiagrečiai einame ir į Vakarų Europą, ir į buvusias Sovietų Sąjungos šalis, Lenkiją. Dabar mums reikia užimti rinkas, iki metų pabaigos ketiname išplėsti tinklą per Baltijos ir Skandinavijos šalis. Be abejo, domina ir rimtesnės rinkos – Vokietija, Prancūzija. Ieškome partnerių, kad ten judėtume.“

Lietuva tokiame ambicijų sąraše atrodo gan kukliai. „Tai, ką dabar darome Lietuvoje, sunku būtų pavadinti bandomuoju projektu, nes atsiskaitoma realiai. Tačiau pasauliniu mastu – taip, tai bandymas“, – pripažįsta M. Zbarskis.

Kitose šalyse „Mokipay“ savo pakuočių su lipdukais dar nėra siūlę, tačiau, pasak vadovo, tai įvyks artimiausią mėnesį. O kurioje šalyje konkrečiai – dar nenorima atskleisti.

Vienas iš pagrindinių „Mokipay“ taikinių – JAV. „Jeigu nori turėti tarptautinį produktą, JAV negali ignoruoti, – įsitikinęs M. Zbarskis. – Bet į JAV eisime su specializuotu produktu, skirtu vaikų atsiskaitymui. Tai patogesnis būdas duoti jiems kiekvienai dienai kišenpinigių, už juos negalima įsigyti nei narkotikų, nei ko nors panašaus. Jau vyksta pokalbiai su Kalifornijos mokyklomis.“

Šiuo metu „Mokipay“ turi 30 darbuotojų, o iki metų pabaigos vien Lietuvoje ketina išsiplėsti iki 250 žmonių.